Leggere i risultati
Il conto economico
Vendite meno costi, mese per mese: ecco la redditività. I primi mesi sono rossi — è normale, ed è precisamente ciò che il finanziamento deve coprire. La domanda: quando passa al verde?Il profitto non è la cassa
Un profitto sulla carta può morire per un buco di cassa: una macchina pagata in contanti, clienti che pagano a 60 giorni. Il piano di tesoreria segue il DENARO, non il merito. Guardi sempre i due.Il punto di pareggio
Il livello di vendite in cui copre tutto: sotto perde, sopra guadagna. È IL numero da sapere a memoria — trasforma « bisogna vendere di più » in « servono 84 vendite al mese ».Rileggere il fabbisogno di finanziamento
Ora che il piano è completo, guardi il punto basso di tesoreria: il Suo vero fabbisogno, calcolato sui SUOI numeri. Se supera ciò che può raccogliere, rilavori le ipotesi — a questo serve un piano.Per approfondire
Testare con gli scenari
« E se le vendite facessero −30 % ? » Duplichi il piano in uno scenario, abbassi i volumi, confronti. Un piano che sopravvive al suo scenario prudente è un piano difendibile.Lo metta in pratica sui Suoi numeri
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