Accademia

1. I costi

Immagini un ristorante. L'affitto cade ogni mese, clienti o no. Gli ingredienti costano solo se un piatto esce. E la friggitrice si compra una volta. Tre famiglie: fissi, variabili, una tantum — tutto il Suo piano poggia su questa distinzione.

2. Gli stipendi

Uno stipendio di 5 000 CHF lordi costa all'azienda circa 6 000 CHF: AVS, LPP, assicurazioni — gli oneri padronali. In un piano si conta sempre il costo datore di lavoro, mai il lordo da solo.

3. Prodotti & pricing

Il prezzo è ciò che paga il cliente. Il margine, ciò che resta dopo il costo del prodotto. Il profitto, ciò che resta dopo TUTTI i costi. Si può vendere caro e perdere denaro — è persino frequente.

4. La distribuzione

Vendere in diretta, tramite un rivenditore, su una piattaforma: ogni via verso il cliente è un canale, e ognuno prende la sua parte. Il 30 % di provvigione non riduce il fatturato — divora il margine.

5. Le previsioni

Un previsionale non è una promessa: è un'ipotesi DIFENDIBILE. « 50 vendite al mese perché il mercato locale ne assorbe 5 000 » si discute. « 50 perché serve » non si difende.

6. Investimenti & finanziamento

La friggitrice da 10 000 CHF si usura in 5 anni: ogni anno ne « consuma » 2 000. È l'ammortamento — il denaro esce una volta, il costo si distribuisce. Tesoreria e redditività vivono vite diverse.

7. Leggere i risultati

Vendite meno costi, mese per mese: ecco la redditività. I primi mesi sono rossi — è normale, ed è precisamente ciò che il finanziamento deve coprire. La domanda: quando passa al verde?