La distribuzione
Un canale, una provvigione
Vendere in diretta, tramite un rivenditore, su una piattaforma: ogni via verso il cliente è un canale, e ognuno prende la sua parte. Il 30 % di provvigione non riduce il fatturato — divora il margine.Il costo di acquisizione (CAC)
Attirare un cliente costa: pubblicità, fiere, tempo commerciale. Quel costo per cliente conquistato si chiama . Conoscerlo risponde alla vera domanda: questo cliente rende più di quanto è costato conquistarlo?B2B o B2C
Vendere ad aziende (): pochi clienti, importi grossi, cicli lunghi. Vendere al pubblico (): il contrario. I due si pianificano diversamente — volumi, termini di pagamento, stagionalità.Come farlo in BeMyTalent
Lo stesso capitolo, lato pratico — passo dopo passo nell'app:
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Creare un canale
Clicchi « Aggiungi un canale » (evidenziato). Gli dia un nome, imposti provvigione e costo di acquisizione. Le Sue offerte potranno poi vendersi per quel canale, ognuno alle sue condizioni.
Per approfondire
La provvigione sposta il pareggio
Al 30 % di provvigione, un margine del 40 % si scioglie al 10 %: servono allora 4 × più vendite per coprire gli stessi costi fissi. Confronti sempre i canali sul margine NETTO di provvigione.Lo metta in pratica sui Suoi numeri
Questa guida continua nell'app: il percorso guidato Le fa costruire il Suo vero piano finanziario, capitolo per capitolo. Prova gratuita di 1 mese, senza carta.