La distribuzione
Un canale, una provvigione
Vendere in diretta, tramite un rivenditore, su una piattaforma: ogni via verso il cliente è un canale, e ognuno prende la sua parte. Il 30 % di provvigione non riduce il fatturato — divora il margine.Il costo di acquisizione (CAC)
Attirare un cliente costa: pubblicità, fiere, tempo commerciale. Quel costo per cliente conquistato si chiama . Conoscerlo risponde alla vera domanda: questo cliente rende più di quanto è costato conquistarlo?B2B o B2C
Vendere ad aziende (): pochi clienti, importi grossi, cicli lunghi. Vendere al pubblico (): il contrario. I due si pianificano diversamente — volumi, termini di pagamento, stagionalità.Per approfondire
La provvigione sposta il pareggio
Al 30 % di provvigione, un margine del 40 % si scioglie al 10 %: servono allora 4 × più vendite per coprire gli stessi costi fissi. Confronti sempre i canali sul margine NETTO di provvigione.Lo metta in pratica sui Suoi numeri
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