Le previsioni
Nessuno conosce il futuro
Un previsionale non è una promessa: è un'ipotesi DIFENDIBILE. « 50 vendite al mese perché il mercato locale ne assorbe 5 000 » si discute. « 50 perché serve » non si difende.La salita in regime
Nessuno vende a piena capacità il primo mese. Un piano credibile parte basso e sale: i primi clienti si conquistano lentamente. Una curva che parte a tutta è il primo campanello d'allarme per un lettore esperto.La crescita
Una crescita si esprime in % al mese — e si cumula in fretta: +10 % mensile raddoppia le vendite in 8 mesi. Resti sobrio: meglio superare un piano prudente che giustificare un piano eroico.La stagionalità
Un birrificio vende d'estate, una fiduciaria fattura in primavera. Se la Sua attività respira con le stagioni, il piano deve respirare anche lui — o la tesoreria d'inverno sarà una brutta sorpresa.Per approfondire
Ripartire a mano, mese per mese
Quando sa già QUANDO cadono le vendite (un contratto firmato, due ondate di installazione), la modalità « ripartizione personalizzata » Le lascia posare le quantità mese per mese.Prudente, realistico, ambizioso
Duplichi il piano in scenari: il prudente testa la sopravvivenza, l'ambizioso dimensiona le assunzioni. Un banchiere leggerà il prudente; Lei piloti sul realistico.Lo metta in pratica sui Suoi numeri
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