Prodotti & pricing
Prezzo, margine, profitto: tre cose
Il prezzo è ciò che paga il cliente. Il margine, ciò che resta dopo il costo del prodotto. Il profitto, ciò che resta dopo TUTTI i costi. Si può vendere caro e perdere denaro — è persino frequente.Il costo unitario, per componenti
Quanto costa UN'unità venduta? Materia, imballaggio, manodopera, provvigione. Elenchi le componenti invece di una cifra a naso: è l'unico modo di sapere dove va il margine.IVA inclusa o esclusa?
L' che incassa non Le appartiene — la riversa. Un piano ragiona al netto d'imposta. L'app accetta l'inserimento lordo e converte, ma la cifra che conta è quella netta.Il margine di contribuzione
Ogni vendita rimborsa prima i propri costi; ciò che resta « contribuisce » a pagare affitto e stipendi. Se quel contributo è piccolo, serviranno moltissime vendite — è tutto il tema del .Come farlo in BeMyTalent
Lo stesso capitolo, lato pratico — passo dopo passo nell'app:
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Creare un'offerta
Clicchi « Aggiungi un'offerta » (evidenziato). Un'offerta = qualcosa che il cliente compra, con il suo prezzo. Servizio, prodotto, abbonamento — tutto ciò che si vende.
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Il costo unitario, per componenti
Nell'offerta, dettagli il costo unitario: ogni componente (materia, tempo di lavoro…) si aggiunge. L'app ne deduce il margine — mostrato subito, in franchi e in percento.
Per approfondire
Abbonamenti e ricorrenza
Un abbonamento si vende una volta e incassa ogni mese. L'app sa modellare questa ricorrenza — e la disdetta () che la erode. Un ricavo ricorrente si costruisce lentamente e si perde in fretta.Il churn, detto semplicemente
Su 100 abbonati, alcuni se ne vanno ogni mese: è il . Il 3 % al mese sembra poco — è un terzo dei clienti in un anno. Ogni proiezione di abbonamenti che lo ignora è falsa.Lo metta in pratica sui Suoi numeri
Questa guida continua nell'app: il percorso guidato Le fa costruire il Suo vero piano finanziario, capitolo per capitolo. Prova gratuita di 1 mese, senza carta.