Der Vertrieb
Ein Kanal, eine Provision
Direkt verkaufen, über einen Händler, auf einer Plattform: Jeder Weg zum Kunden ist ein Kanal, und jeder nimmt seinen Teil. 30 % Provision schmälern nicht Ihren Umsatz — sie fressen Ihre Marge.Die Akquisitionskosten (CAC)
Einen Kunden zu gewinnen kostet: Werbung, Messen, Verkaufszeit. Diese Kosten pro gewonnenem Kunden heissen . Sie zu kennen beantwortet die echte Frage: Bringt dieser Kunde mehr ein, als er gekostet hat?B2B oder B2C
An Unternehmen verkaufen (): wenige Kunden, grosse Beträge, lange Zyklen. An Private (): das Gegenteil. Beides plant sich anders — Volumen, Zahlungsfristen, Saisonalität.Zum Vertiefen
Die Provision verschiebt den Break-even
Bei 30 % Provision schmilzt eine Marge von 40 % auf 10 %: Es braucht dann 4 × mehr Verkäufe für dieselben Fixkosten. Vergleichen Sie Kanäle immer mit der Marge NETTO nach Provision.Wenden Sie es auf Ihre Zahlen an
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