Der Vertrieb

Ein Kanal, eine Provision

Direkt verkaufen, über einen Händler, auf einer Plattform: Jeder Weg zum Kunden ist ein Kanal, und jeder nimmt seinen Teil. 30 % Provision schmälern nicht Ihren Umsatz — sie fressen Ihre Marge.

Die Akquisitionskosten (CAC)

Einen Kunden zu gewinnen kostet: Werbung, Messen, Verkaufszeit. Diese Kosten pro gewonnenem Kunden heissen . Sie zu kennen beantwortet die echte Frage: Bringt dieser Kunde mehr ein, als er gekostet hat?

B2B oder B2C

An Unternehmen verkaufen (): wenige Kunden, grosse Beträge, lange Zyklen. An Private (): das Gegenteil. Beides plant sich anders — Volumen, Zahlungsfristen, Saisonalität.

So geht es in BeMyTalent

Dasselbe Kapitel, praktisch — Schritt für Schritt in der App:

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Einen Kanal anlegen
Klicken Sie « Kanal hinzufügen » (hervorgehoben). Benennen Sie ihn, setzen Sie Provision und Akquisitionskosten. Ihre Angebote können dann über diesen Kanal verkauft werden, jeder zu seinen Konditionen.

Zum Vertiefen

Die Provision verschiebt den Break-even

Bei 30 % Provision schmilzt eine Marge von 40 % auf 10 %: Es braucht dann 4 × mehr Verkäufe für dieselben Fixkosten. Vergleichen Sie Kanäle immer mit der Marge NETTO nach Provision.

Wenden Sie es auf Ihre Zahlen an

Dieser Guide geht in der App weiter: Der geführte Parcours baut mit Ihnen Ihren echten Finanzplan auf, Kapitel für Kapitel. 1 Monat gratis testen, ohne Karte.