Akademie

1. Die Kosten

Stellen Sie sich ein Restaurant vor. Die Miete fällt jeden Monat an, Gäste hin oder her. Die Zutaten kosten nur, wenn ein Teller rausgeht. Und die Fritteuse kauft man einmal. Drei Familien: fix, variabel, einmalig — Ihr ganzer Plan beruht auf dieser Unterscheidung.

2. Die Löhne

Ein Lohn von 5 000 CHF brutto kostet das Unternehmen rund 6 000 CHF: AHV, BVG, Versicherungen — die Arbeitgeberbeiträge. Im Plan zählt immer der Arbeitgeberaufwand, nie das Brutto allein.

3. Produkte & Pricing

Der Preis ist, was der Kunde zahlt. Die Marge, was nach den Produktkosten bleibt. Der Gewinn, was nach ALLEN Kosten bleibt. Man kann teuer verkaufen und Geld verlieren — das ist sogar häufig.

4. Der Vertrieb

Direkt verkaufen, über einen Händler, auf einer Plattform: Jeder Weg zum Kunden ist ein Kanal, und jeder nimmt seinen Teil. 30 % Provision schmälern nicht Ihren Umsatz — sie fressen Ihre Marge.

5. Die Prognosen

Eine Prognose ist kein Versprechen: Sie ist eine VERTRETBARE Annahme. « 50 Verkäufe pro Monat, weil der lokale Markt 5 000 aufnimmt » lässt sich diskutieren. « 50, weil es sein muss » nicht.

6. Investitionen & Finanzierung

Die Fritteuse für 10 000 CHF nutzt sich über 5 Jahre ab: Jedes Jahr « verbraucht » 2 000. Das ist die Abschreibung — das Geld fliesst einmal, die Kosten verteilen sich. Liquidität und Rentabilität leben verschiedene Leben.

7. Die Resultate lesen

Verkäufe minus Kosten, Monat für Monat: Das ist Ihre Rentabilität. Die ersten Monate sind rot — normal, und genau das muss Ihre Finanzierung decken. Die Frage: Wann werden Sie grün?