La distribution
Un canal, une commission
Vendre en direct, via un revendeur, sur une plateforme : chaque chemin vers le client est un canal, et chacun prend sa part. 30 % de commission ne réduit pas votre chiffre d'affaires — ils dévorent votre marge.Le coût d'acquisition (CAC)
Attirer un client coûte : publicité, salons, temps commercial. Ce coût par client gagné s'appelle le . Le connaître répond à la vraie question : ce client rapporte-t-il plus qu'il n'a coûté à conquérir ?B2B ou B2C
Vendre à des entreprises () : peu de clients, gros paniers, cycles longs. Vendre au public () : l'inverse. Les deux se planifient différemment — volumes, délais de paiement, saisonnalité.Pour aller plus loin
La commission déplace le point mort
À 30 % de commission, une marge de 40 % fond à 10 % : il faut alors 4 × plus de ventes pour couvrir les mêmes charges fixes. Comparez toujours vos canaux en marge NETTE de commission.Mettez-le en pratique sur vos chiffres
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